這兩天，我的朋友圈完全被官方發(fā)文給攻陷了。

(資料圖)

翻來覆去刷著我屏的，每個(gè)字都足夠重磅：

、、。

在官方發(fā)文之后，各個(gè)項(xiàng)目反應(yīng)迅速，已經(jīng)爆場(chǎng)！

“認(rèn)房不認(rèn)貸”新政發(fā)布到現(xiàn)在，剛過24小時(shí)，以中國銀行為代表的銀行機(jī)構(gòu)已經(jīng)在快速跟進(jìn)中，有不少銀行宣布可以按新政落實(shí)買房操作。

昨天白天政策發(fā)布，不少樓盤昨晚深夜還在連續(xù)開單：

也有不少項(xiàng)目連夜發(fā)出了“漲價(jià)預(yù)告”：

今天傍晚，首付比例下調(diào)、存量房貸利率下調(diào)兩個(gè)重磅消息又相繼砸過來，想必又是樓市的一個(gè)不眠夜。

說 說新政發(fā)布至今給我留下印象最深的兩件事。

第一件事，有客戶連夜打飛的來售樓部刷卡。

之前我一直覺得這種“打飛的刷卡”的說辭很夸張，后來和別人聊了下，才發(fā)現(xiàn)是我孤陋寡聞了。

有錢人坐飛機(jī)刷卡買房，就像我騎共享單車上下班一樣常見。

飛機(jī)？普通交通工具啦。

這名買家身在外地，昨天看到政策后趕不回來，只能買了今天回廣州的機(jī)票。

據(jù)他所說，昨天看到認(rèn)房不認(rèn)貸的消息后，他知道自己在廣州名下已有一套房，不屬于政策利好范圍的人群，但他還是要趕回來。

因?yàn)楸容^擔(dān)心的是新政利好刺激，自己看中的項(xiàng)目會(huì)漲價(jià)，所以還是先出手為敬。

其二，購房者還有顧慮，銷售先沖為敬。

當(dāng)然，能夠連夜來售樓部刷卡的買家還是比較少的，市場(chǎng)雖釋放了積極信號(hào)，但大部分人還是會(huì)像下圖買家一樣，心理難免還是有顧慮：

確定要買廣州，但不確定是否應(yīng)該現(xiàn)在買廣州。

身為銷售，如何打消自己客戶的這種顧慮？

我身邊有樓市工作的朋友做了最樸實(shí)也最立竿見影的選擇：自己先去買一套。

都說判斷飯店衛(wèi)生是否合格的一大標(biāo)準(zhǔn)，是看店主會(huì)不會(huì)讓自己家人吃店里的飯菜。

我想判斷房子和市場(chǎng)行情好壞大概也莫過于此了吧——連銷售自己都敢現(xiàn)在買，還有什么好怕的。

這是一手房的行情，有人耐心等待，有人看準(zhǔn)出手。

當(dāng)然還有更多人在期待和焦慮的天平兩段來回蹦迪，想看看廣州之后還會(huì)有什么大招，也害怕自己現(xiàn)在不出手樓市又再一次把自己拋在腦后。

二手房就沒那么好運(yùn)了。如果想趕上這波紅利，賣一買一的二手房業(yè)主們就必須快速出貨，去滿足“廣州名下無房”的條件。

如何快速出貨？

市區(qū)的好房源不用急，地段在手、價(jià)格合理，一切好談。

需要三思的部分郊區(qū)房源，你是要割肉出清，還是繼續(xù)把房子攢在手里。

今天有張截圖在各個(gè)群里被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，海倫堡業(yè)主表態(tài)不愿再還貸，誰有意愿接手，他可無條件配合過戶。

無法確定這是哪里的海倫堡，有說增城的，也有說從化的。也 不知道這業(yè)主是什么時(shí)候買的房，但不出意外的話，情況就像我們?nèi)河阉f的那樣：

現(xiàn)在買一套市場(chǎng)上的二手房，都比不用出首付去接盤更便宜。

從近期的政策來看，“認(rèn)房不認(rèn)貸”，首先利好的肯定是改善客。“存量房貸利率下調(diào)”，目的也是降低名下有房人的壓力。

但現(xiàn)在太多改善客卡在了賣一買一這個(gè)環(huán)節(jié)，想要徹底盤活樓市，我建議還是要在這上面下功夫，打通“賣房”這個(gè)步驟。

想要釋放樓市購買力，不來點(diǎn)狠活，怎么行？

好消息，不管前進(jìn)的是快還是慢，樓市總之是在往前走了。

這個(gè)周末，就是廣州的第一場(chǎng)狂歡。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，即 將到來的雙休日，華潤(rùn)置地·長(zhǎng)隆萬博悅府、越秀·大學(xué)·星匯錦城、珠江·廣鋼花城、中建·天河精誠壹號(hào)、萬科瑧樾府、萬科瑧山府……太多項(xiàng)目都會(huì)有新動(dòng)作，我掰著手指頭都數(shù)不過來。

大家不妨動(dòng)動(dòng)食指點(diǎn)個(gè)關(guān)注，等待我們屆時(shí)給大家?guī)Щ氐?strong>一手情報(bào)。

至于現(xiàn)在買不買，買哪里。

我覺得都可以買，去買自己喜歡的、無論什么時(shí)候都不會(huì)后悔的那種房子。

完全不用太焦慮?，F(xiàn)在的新政只是一個(gè)開始，后續(xù)肯定會(huì)有其他政策跟進(jìn)，廣州還有很大的放松空間，大家可以對(duì)地產(chǎn)行業(yè)政策抱著持續(xù)樂觀的態(tài)度。

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