本報（chinatimes.net.cn）記者周南 文梅 北京報道

(資料圖)

“人活在這個世界上一定要給社會創(chuàng)造價值。”說這話的梅華平是“死過一次”的人。

記者初見他時還是四月，彼時他皮膚黝黑，紅色polo衫搭配淺色牛仔褲，左手插兜，身體右傾，右手撐在右膝蓋上，遠遠看去不像是身體殘疾，倒有點像在擺pose，隔著老遠就沖記者揮手笑。

梅華平見過生意場上的大風大浪，也見過家人給8歲那年病危的自己準備的一方棺材——只是那“四方的盒子”沒能囚住他的生命。穿越肉體與精神帶來的重重桎梏，站在《華夏時報》記者面前的梅華平已經(jīng)是上海頭品國際貿易有限公司、云南生態(tài)農業(yè)科技有限公司的法人和股東。

從做蔬菜批發(fā)到打響陽澄湖大閘蟹“營銷戰(zhàn)”，從推廣健康農產品到找尋自己的人生使命，日日年年，梅華平歪斜的肩頭背起了兩塊責任，一個是農業(yè)，一個是殘疾人。

第二次生命

梅華平是“70后”，生于湖北，他的第二次生命要從幼時說起。

梅華平小時候很皮，整天泡在池塘里游泳、抓魚，時間久了，導致骨頭發(fā)炎，但當時農村醫(yī)療條件差，炎癥未消，一來二去竟成了骨髓炎。疾病讓他渾身上下觸碰不得，一碰就痛，父母無奈為生死未卜的他備好了棺材。直到一個好心的阿姨偶然路過，建議他們去另外一個鎮(zhèn)的醫(yī)院碰碰運氣，梅華平才迎來生的轉機。

梅華平向記者介紹家鄉(xiāng)特產

梅華平確實活下來了。手術后臥床兩年，每三天一服中藥，喝得他通體發(fā)黃，因為吃不下飯，便主要以香蕉等水果為食。“所以我現(xiàn)在雖然很愛水果，但確實比較少吃香蕉。”梅華平笑著說道。

輕飄飄的講述難以抵過那些年的絕望，梅華平告訴《華夏時報》記者，讓他印象深刻的有兩樣。一是父母將自己放在藤椅上，徒步30公里從村子抬到隔壁鎮(zhèn)的醫(yī)院看病，如此來來回回一個多月，醫(yī)生也看不下去了，主動提出到家里為他診治。二是屋子里那扇窗，在床上躺了兩年，他透過窗戶看樹葉黃了又青，落了再長?！爱敃r我就想，老天留著我這條命，一定是因為這個世界還有什么事需要我去完成。等我好了，一定要做些什么，不枉此生?！?/p>

聽上去“玄乎”，但梅華平并不是一個宿命論者，他更喜歡掌握主動。

手術后的梅華平身上幾乎沒一處好的地方，除了頭和腳是完整的，身上多處疤痕，右腿也無法直立，只能折成近直角的形狀。小學時，家離學校近，父母還能早上背過去，晚上背回來，初中學校在鎮(zhèn)上，路途遙遠，梅華平便沒讀完。后來，父母給了他一個小超市，日日看店賣貨積累了銷售經(jīng)驗的同時，也點燃了他心中的種子——去外面看看。

梅華平一直在等一個讓第二次生命綻放的機會。

營銷的天賦

機會來了。2006年，25歲的梅華平?jīng)Q定和兩個伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

3創(chuàng)業(yè)時間不長，但讓梅華平對市場有了更多認識和情感，“市場才能獲得更多信息?！彼麤Q定主打市場銷售路線。

2008年，他選擇進入天津頤品農莊電子商務有限公司，通過網(wǎng)絡平臺和微信公眾號推廣全國特色農副產品。2012年又進入甘肅中美國玉水果玉米科技有限公司，負責華東市場開拓，主要銷售鮮食水果玉米，帶領團隊迅速占領華東市場，華東市場年營業(yè)額達500萬。2015年，他將目光錨定在亞洲果蔬博覽會（下稱“亞果會”），主要負責政府、基地、企業(yè)展覽招商，以及品牌宣傳、渠道搭建，免費幫助海南新農人創(chuàng)業(yè)，并開展免費培訓近300人，帶動海南農產品走出去，讓更多人了解海南特色產品。

羅列起來容易，中間屬實費了心思。在梅華平的累累戰(zhàn)績中，不得不提的是陽澄湖大閘蟹“營銷戰(zhàn)”。

當時梅華平在亞果會任職，其所負責的某品牌盒裝陽澄湖大閘蟹始終無法突破200萬的年銷售額，梅華平認為，營銷的關鍵在于重新定義消費者的認知，于是，他決定給消費者制定一套該品牌陽澄湖大閘蟹的規(guī)定動作，以此突出重圍。

他告訴記者，普通的大閘蟹消費者用家里的自來水煮了就直接上手吃，但自己所負責的盒裝陽澄湖大閘蟹，首先會把手套、鉗子、紙巾、垃圾袋等一一配齊；其次，吃海鮮主要在于口感和味道，因此最核心的問題就是怎樣能讓全國各地的消費者吃到的大閘蟹依舊能夠保持在陽澄湖吃的原生態(tài)口感——水很重要。“為此，我們給陽澄湖的水做了凈化，并且給消費者提供一袋陽澄湖的水，讓他們用專用水煮蟹?！庇谑牵瑥闹蟮匠?，每一步消費者都按照品牌方的規(guī)定動作完成，用到品牌方提供的一整套工具。消費者每按照規(guī)定步驟完成一次，品牌形象就在其心中植入一次、打響一次。

梅華平的營銷策略大獲成功，其負責品牌的大閘蟹年銷售額達到了100億。

營銷推廣的路越走越寬，2021年，在云南呈貢區(qū)農業(yè)農村局的邀請下，梅華平開始整合當?shù)氐乃Ⅴr花等資源，進行品牌推廣和渠道開拓，同時配合農業(yè)農村局進行可視化農業(yè)項目推進。次年，他成立了大美云南生態(tài)農業(yè)科技有限公司，助力云南鄉(xiāng)村振興，同時成為云南省“萬名人才興萬村”行動選派專家，成功引進中國航天科工集團—段家營寶珠梨智慧果園示范區(qū)項目，以及推進金銀花深加工工廠落地。

關于農業(yè)的“野心”

而在營銷推廣農產品的背后，梅華平還有更大的“野心”——做健康農業(yè)的引導者和引領者。

在飛速發(fā)展的社會中，人們很難在焦慮和浮躁中為自己的健康找到一個合適的位置，據(jù)梅華平觀察，健康也恰恰成為身邊企業(yè)家朋友們的痛點?！懊褚允碁樘?，我能為此做的就是幫助大家擁有更多健康、有品質的食材?！?/p>

只營銷推廣還不夠，要想從根上解決問題。梅華平認為，還要關注更前端，改良土壤、水等，生產出健康的農產品，這就要靠技術和人。

技術方面，以瓜果樹為例。土壤是最基本的自然資源，健康肥沃的土壤才能孕育出健康味美的瓜果樹，然而據(jù)梅華平介紹，當前不少土壤都因重復種植已經(jīng)處于透支狀態(tài)，因此，通過改良，補充其所需微量元素，培育出適合瓜果樹生長的土壤，再對瓜果樹本身進行改良優(yōu)化，提升掛果率，最終讓大家吃到的水果能找回“兒時的味道”。

為此，2018年梅華平自己創(chuàng)業(yè)，成立上海頭品國際貿易有限公司，主要做水果、蔬菜、水產等大宗農產品貿易。并于2021年起，聚集了一批專家團隊進行改良實驗和研發(fā)。

“我們現(xiàn)在正處于對瓜果樹的葉片、根部進行檢測的階段?！泵啡A平告訴記者，自己的技術團隊中還包括曾經(jīng)在袁隆平高科技股份有限公司任職的相關人士，同時，公司已投入資金約30萬元用于肥料、人工、基礎設施等。

這只是前期試點，后期若想吸引更多農人加入種植改良品種的隊伍，就要讓老百姓掙到實實在在的錢。“未來只要農人種植改良后的健康品種，我們就會以高于市場10%—20%的價格進行收購，通過增加收入，吸引他們加入‘大健康’的行列，以此大幅縮減教育成本。越多農人種植健康優(yōu)質的改良品種，消費者就能品嘗到越多更健康、有品質的農產品，農業(yè)最終就能上升一個臺階。”

美好的理想需要躬身踐行，梅華平和團隊都非常清楚，無論是改良土壤、作物等，還是引導社會關注‘大健康’并愿意為之買單都是一個漫長、細致的過程?！安蝗菀?，但我們需要這個試點，我們希望成為健康的引導者。大家聚在一起就是有這么一個樸素的想法，為健康、為中國的農業(yè)發(fā)展做點事情?！?/p>

人生的終極使命

漫漫推廣健康農業(yè)路之外，梅華平稱自己的終極使命是公益慈善。

2019年家鄉(xiāng)湖北疫情肆虐，梅華平組織參與海南三亞福返芒果、浙江傳化、順豐航空等地企業(yè)馳援武漢，援助芒果、冬瓜、羊奶、大米、面包等物資，以及數(shù)千萬元現(xiàn)金援助?！斑@是我最驕傲的一件事情，守住了自己的本心和良心，也團結了大家的善心，心在一起，才能把事做好?！?/p>

他還將自己營銷推廣和資源整合的天賦發(fā)揮到了扶持殘疾人就業(yè)上。

2017年，為了助力鄉(xiāng)村振興，梅華平來到湖北宜昌，作為項目策劃無償參與扶持當?shù)貧埣踩藙?chuàng)業(yè)。一番考察后，他開始與當?shù)卣献鳎瑤椭l(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖。梅華平告訴記者，宜昌是山區(qū)，城市化項目無法開展，而從自身經(jīng)驗出發(fā)，他指出，殘疾人的身體特點決定了這個群體在就業(yè)時對“省力”“輕松”有較高要求，因此，蜜蜂養(yǎng)殖非常適合他們。梅華平負責對接相關資源，給殘疾人提供技術和蜂種，又聯(lián)系企業(yè)保價回收蜂蜜，打通銷路，截至目前，項目已經(jīng)為當?shù)?7位殘疾人提供穩(wěn)定就業(yè)。

在宜昌幫助殘疾朋友“甜蜜致富”后，2020年，梅華平又來到海南。

當時，他結識了同為殘疾人的老鄉(xiāng)王長喜，二人都想幫助殘疾人就業(yè)，一拍即合。梅華平依舊堅持便捷、省力的助殘就業(yè)理念，同時他認為，要想讓殘疾朋友賺錢，就不能只把他們與“低端”工作聯(lián)系在一起，于是他建議與當?shù)馗邫n小區(qū)合作，為殘疾人打通一條以服裝修改、奢侈品保養(yǎng)、服裝高端定制為主的“高定”路線。最終，在海南省殘聯(lián)的領導和帶動下，海南扶殘助困愛心管理服務有限公司和百家聯(lián)盟社區(qū)服務站先后成立，前者用于對接企業(yè)訂單，后者則成為不便去郊區(qū)工廠工作的殘疾朋友的“基地”。

目前，此類社區(qū)門店在海南有15家，每家門店有1—2名殘疾人，經(jīng)過統(tǒng)一培訓后，上崗的殘疾朋友共計約20人，每家門店每月創(chuàng)收4000—5000元。

次年，受海南瓊中縣殘聯(lián)邀請，王長喜的助殘公司開到了當?shù)亍獣r代脈搏管理服務有限公司成立，梅華平依然無償提供幫助。依托公司，服裝技能培訓孵化基地和陽光扶貧車間孵化基地成立，梅華平負責幫助規(guī)劃基地內殘疾人培訓和打造辦公、培訓、食宿為一體的多功能區(qū)?！澳壳斑@里的員工50人左右，殘疾員工有35人，人均工資在3000元左右，一個月拿的錢不比當?shù)亟∪忻裆?。”隨著生產的擴大，基地預計今年7月中旬可以解決超過80名殘疾人的就業(yè)問題。

能促成多個項目的落地，梅華平非常驕傲，“整個過程特別順利，因為各個部門都非常愿意發(fā)揮自身特長做好事。我們也期待到2025年能實現(xiàn)在海南省解決500位殘疾人就業(yè)、落實200位殘疾人社區(qū)創(chuàng)業(yè)工作的目標?！?/p>

采訪最后，梅華平告訴記者：“我想明白了，我這輩子只干兩件事。第一，助推健康食材的發(fā)展，讓身邊的家人朋友都能吃到真正健康的產品。第二，通過影響力扶持更多殘疾人，讓他們生活得更有奔頭。尤其后者，是我的終極目標?！?/p>

梅華平邊說，邊用不完整的手指比畫出一個數(shù)字“二”，像在說“耶”。

責任編輯：方鳳嬌 主編：文梅

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