白酒市場已經(jīng)進入新一輪調(diào)整期，前期白酒庫存周期及批價倒掛問題凸顯，酒鬼酒（）經(jīng)歷連續(xù)幾年高增長后，今年H1營收和凈利潤均縮水四成左右。

8月30日晚間，酒鬼酒發(fā)布2023年半年報，1-6月公司實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比降% ，實現(xiàn)凈利潤億元，同比降%。公司方面表示，H1收入下降主要系酒鬼系列、內(nèi)參系列、湘泉系列收入下降所致。

(資料圖片)

分季度來看， Q1營收和凈利潤分別同比降%、%；Q2營收和凈利潤分別同比降%、%，降幅環(huán)比有所收窄。分產(chǎn)品看，公司內(nèi)參系列和酒鬼系列H1營收占比分別為%、%，營收同比分別降%、%。

在此前參加公司2022年年度股東大會時，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼在與現(xiàn)場投資者互動時坦承，對于白酒企業(yè)及酒鬼酒來說，現(xiàn)在是一個非常痛苦的階段，但是看到了正確的辦法和路徑，還要再挺一挺?！拔磥淼膽?zhàn)略重心就是保證酒鬼酒的市場處于良性狀態(tài)，包括庫存、價格、客戶質(zhì)量、核心終端的開發(fā)和掌控、消費者培育等多個方面?！?/p>

據(jù)了解，酒鬼酒2022年下半年起主動調(diào)整，在消費者端加大費用投入，全面推進費用改革，從以渠道費用換銷量向以動銷驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的長期健康發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，并推動BC端聯(lián)動營銷模式的調(diào)整落地。

酒鬼酒副總經(jīng)理王哲指出，內(nèi)參從去年底到今年5月的主要任務(wù)是全力實現(xiàn)穩(wěn)價保量，當(dāng)前的任務(wù)則是升價增量，核心是價格和動銷，不會以價換量?！暗侥甑兹绻軐崿F(xiàn)費用改革的70%-80%，未來3-5年將是內(nèi)參的高速發(fā)展時期?！?/p>

中報顯示，公司在保持整體費用投入比例不變的前提下，通過開瓶和掃碼活動驅(qū)動B端、C端有效聯(lián)動，既穩(wěn)定產(chǎn)品價格，又提升消費者開瓶需求，進一步促進渠道庫存消化。從市場信息反饋來看，Q2以來酒鬼酒消費者開瓶掃碼次數(shù)同比增長37%，渠道動銷加速明顯。

酒鬼酒方面表示，從當(dāng)前的終端銷售情況來看，費用改革已取得一定成果，后續(xù)將通過專項補強動銷資源，從上半年去渠道庫存、?；A(chǔ)回款和存量市場轉(zhuǎn)向到全面提升市場動銷，加快市場回款。

據(jù)公司方面介紹，酒鬼酒已提前啟動和備戰(zhàn)下半年銷售旺季。下半年將通過開展名酒品鑒會、婚喜宴、文化活動聯(lián)動等形式，推動“金九銀十”雙節(jié)營銷活動，做好核心終端氛圍建設(shè)及動銷工作，進而帶動終端開瓶率和復(fù)購率提升。產(chǎn)品方面，公司聚焦打造大單品，計劃進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

公司主要生產(chǎn)馥郁香型白酒，目前產(chǎn)能12000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程、生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建，上述項目完工后將新增10800噸產(chǎn)能。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三區(qū)二期預(yù)計2024年底前開始投產(chǎn)，同時在積極籌劃下一階段擴產(chǎn)計劃。

（文章來源：財聯(lián)社）

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